Venta proactiva

Con el Curso de Venta proactiva recibirás formación en habilidades comerciales de carácter proactivo. Los objetivos del curso son:

  • Dotar a los asistentes de recursos y herramientas de fácil asimilación en la gestión comercial.
  • Orientar la actividad y la tarea a los resultados cuantitativos y cualitativos
  • Mantener los resultados en el tiempo.
  • Hacer perceptible el valor añadido diferencial que necesita toda empresa y valora cualquier cliente.

Metodología del Curso de Venta proactiva

Aplicamos los principios de la Inteligencia Emocional, la Programación Neurolingüística (PNL) el Coaching y la Ludoformación entre otras técnicas, como herramientas con las que desarrollar las capacidades comerciales y personales de los asistentes a los talleres.

Hemos optado por una modalidad semipresencial que combina sesiones teóricas online y sesiones prácticas presenciales de la mano de los mejores profesionales de Extremadura:

  • Curso: 55 horas (10 horas presenciales y 45 horas online).

Curso de Venta proactiva

Módulo Presencial
  • La preparación psicológica del asesor - consultor comercial.
  • Actitud personal, la base de la proactividad profesional.
  • Entrenar la capacidad de generar lenguaje positivo.
  • Superar el reto de “Llegar al cliente”.
  • Recursos fundamentales de comunicación y argumentación.
  • Ahorre argumentos, escuchar – preguntar – positivizar – confirmar.
  • Las recetas básicas. (MAN-CFB-VAC-4C’S-TOR-PEP-WtW)
  • Conocer el perfil emocional del cliente y argumentar “a medida”
  • Tratamiento eficaz de las objeciones.
  • La presentación eficaz del precio como refuerzo de la calidad.
  • El cierre de la venta. El reto final.
  • Redescubrir la postventa como instrumento fidelización.
Módulo online
  • Elementos de diagnóstico del perfil profesional.
  • Construcción del lenguaje positivo.
  • Análisis de producto o servicio.
  • Confección del argumentario del producto.
  • Recursos para conseguir la entrevista comercial.
  • Identificación de la tipología del cliente.
  • Adaptación al canal.
  • Argumentación y cierre con objeciones.
  • Argumentación y cierre con objeciones.

Titulación que se obtiene

  • Diploma de finalización del curso emitido por Formación Tierra de Barros

Últimas noticias sobre Cursos de Automoción en FTB

  • MATERCLASS EN SEVILLA
    El pasado 25 de mayo de 2017 nuestros alumnos realizaron la I Masterclass, donde visitaron las instalaciones de Veterín. Durante la visita, realizaron prácticas de: Rayos […]
  • 1º edición del Máster Auxiliar Veterinario en Sevilla
    Tras el éxito logrado en la provincia de Badajoz,  el próximo 12 de julio dará comienzo el primer curso de auxiliar veterinario en Sevilla! Ya van 11 […]
  • CURSO PINTURA DYNACOAT
    Durante los días 4 y 5 de abril de 2017 se ha desarrollado en el centro de Formación Tierra de Barros un curso de pinturas  de […]