Venta proactiva

Con el Curso de Venta proactiva recibirás formación en habilidades comerciales de carácter proactivo. Los objetivos del curso son:

  • Dotar a los asistentes de recursos y herramientas de fácil asimilación en la gestión comercial.
  • Orientar la actividad y la tarea a los resultados cuantitativos y cualitativos
  • Mantener los resultados en el tiempo.
  • Hacer perceptible el valor añadido diferencial que necesita toda empresa y valora cualquier cliente.

Metodología del Curso de Venta proactiva

Aplicamos los principios de la Inteligencia Emocional, la Programación Neurolingüística (PNL) el Coaching y la Ludoformación entre otras técnicas, como herramientas con las que desarrollar las capacidades comerciales y personales de los asistentes a los talleres.

Hemos optado por una modalidad semipresencial que combina sesiones teóricas online y sesiones prácticas presenciales de la mano de los mejores profesionales de Extremadura:

  • Curso: 55 horas (10 horas presenciales y 45 horas online).

Curso de Venta proactiva

Módulo Presencial
  • La preparación psicológica del asesor - consultor comercial.
  • Actitud personal, la base de la proactividad profesional.
  • Entrenar la capacidad de generar lenguaje positivo.
  • Superar el reto de “Llegar al cliente”.
  • Recursos fundamentales de comunicación y argumentación.
  • Ahorre argumentos, escuchar – preguntar – positivizar – confirmar.
  • Las recetas básicas. (MAN-CFB-VAC-4C’S-TOR-PEP-WtW)
  • Conocer el perfil emocional del cliente y argumentar “a medida”
  • Tratamiento eficaz de las objeciones.
  • La presentación eficaz del precio como refuerzo de la calidad.
  • El cierre de la venta. El reto final.
  • Redescubrir la postventa como instrumento fidelización.
Módulo online
  • Elementos de diagnóstico del perfil profesional.
  • Construcción del lenguaje positivo.
  • Análisis de producto o servicio.
  • Confección del argumentario del producto.
  • Recursos para conseguir la entrevista comercial.
  • Identificación de la tipología del cliente.
  • Adaptación al canal.
  • Argumentación y cierre con objeciones.
  • Argumentación y cierre con objeciones.

Titulación que se obtiene

  • Diploma de finalización del curso emitido por Formación Tierra de Barros

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